كيفية الربح من TikTok Shop

هناك طريقتان رئيسيتان لكسب المال من TikTok Shop. يمكنك بيع منتجاتك أو خدماتك الخاصة من خلال TikTok Shop، أو الحصول على أموال مقابل إنشاء محتوى ترويجي للمنتجات.

سواء كنت صانع محتوى أو بائعا، فإن كسب المال على TikTok يتضمن استخدام TikTok Shop وبرنامج TikTok Affiliate لتسويق المنتجات وبيعها. يحصل البائعون على الأموال من المبيعات، بينما يحصل صناع المحتوى على عمولة عندما يشتري المشاهدون منتجا على TikTok باستخدام أحد روابطهم.

لكن الشركات التي ترغب في البيع على TikTok لا تحتاج إلى الاعتماد فقط على التسويق عبر المؤثرين لجذب الانتباه إلى منتجاتها. يمكنها أيضا إنشاء إعلانات مدفوعة باستخدام TikTok Ads وتعزيز حملاتها لتظهر أمام عدد أكبر من الأشخاص.

في هذا المقال، سنوضح كيفية إعداد TikTok Shop كصانع محتوى وكبائع، وسنستعرض استراتيجيات كسب المال بنجاح على TikTok.

1. كيفية كسب المال كعمل تجاري على TikTok Shop

الخطوة الأولى لكسب المال من TikTok Shop هي فتح حساب بائع على TikTok Shop وإضافة المنتجات.

ومع ذلك، فإن القيام بذلك وحده لا يكفي إذا كنت تريد فعلا أن يشتري العملاء منتجاتك. تحتاج إلى استثمار الوقت والمال في تسويقها حتى لا تضيع بين قائمة المنتجات الضخمة الموجودة في TikTok Shop.

هناك طريقتان رئيسيتان لتسويق المنتجات على TikTok: استخدام برنامج TikTok Affiliate من خلال محتوى صناع المحتوى، واستخدام TikTok Ads من خلال الإعلانات المدفوعة.

كيف يمكن للشركات كسب المال باستخدام برنامج TikTok Affiliate؟

يشير TikTok Affiliate إلى برنامج التسويق بالعمولة الخاص بمنصة التواصل الاجتماعي، حيث يمكن للشركات إدراج منتجاتها في TikTok Shop حتى يقوم صناع المحتوى بتسويقها في مقاطع الفيديو مقابل عمولة صغيرة.

لماذا تستخدمه؟

إن نشر منتجاتك على TikTok Shop ليس طريقة مضمونة لكسب المال من المبيعات، فهناك آلاف المنتجات المدرجة هناك. تحتاج أولا إلى جعل العملاء يعثرون على منتجاتك حتى تكون هناك فرصة لشرائها، والتسويق بالعمولة طريقة سهلة ومنخفضة المخاطر للقيام بذلك.

عادة ما يكون أرخص من استخدام الإعلانات المدفوعة، لأنك تحدد نسبة العمولة التي ستدفعها، ولا يحصل صناع المحتوى على أموال إلا إذا اشترى العملاء منتجك باستخدام رابطهم. وهذا يجعله خيارا جيدا للشركات الصغيرة والبائعين المستقلين.

هل تعلم؟

لدى TikTok ما يقرب من 1.6 مليار مستخدم نشط شهريا، مما يجعله خامس أشهر منصة للتواصل الاجتماعي في العالم. وهذا يعني وجود عدد كبير من العملاء المحتملين الذين يمكنك تسويق منتجاتك لهم.

كيفية البدء باستخدام TikTok Affiliate كعمل تجاري

لاستخدام TikTok Affiliate كبائع، تحتاج أولا إلى التسجيل للحصول على حساب بائع TikTok Shop. وللقيام بذلك، تحتاج إلى:

1. الانتقال إلى مركز بائعي TikTok Shop
2. التسجيل باستخدام حساب TikTok موجود من خلال رمز QR، أو التسجيل باستخدام البريد الإلكتروني أو رقم الهاتف
3. التحقق من هويتك: إذا كنت تعمل كصاحب عمل فردي، فستحتاج إلى جواز سفر أو بطاقة هوية صادرة عن الدولة، وإذا كنت شركة فستحتاج إلى مستند تسجيل الشركة
4. إضافة منتج واحد على الأقل إلى TikTok Shop: عند القيام بذلك لأول مرة، ستحتاج إلى تقديم عنوان استلام من المستودع ورقم هاتف وعنوان للإرجاع، ويمكن أن يكون عنوان الإرجاع هو نفسه عنوان الاستلام
5. ربط TikTok Shop بحساب TikTok الرسمي الخاص بك عن طريق اختيار زر “Link now”

بعد إعداد TikTok Shop، يمكنك البدء باستخدام TikTok Affiliate. إليك كيفية العثور على صناع محتوى للترويج لمنتجاتك:

1. انتقل إلى TikTok Shop Affiliate باستخدام رابط Affiliate Marketing الموجود في الصفحة الرئيسية لـ TikTok Shop
2. اختر نوع التعاون: التعاون المستهدف، حيث تتواصل مع صناع محتوى محددين تريد منهم الترويج لمنتجك، أو التعاون المفتوح، حيث يكون منتجك متاحا لأي صانع محتوى تابع للتسويق بالعمولة
3. أضف المنتجات إلى TikTok Affiliate

شاهد ايضا الربح من التسويق بالعمولة

التعاون المستهدف مقابل التعاون المفتوح

من المهم فهم الفرق بين برامج التعاون المستهدف والتعاون المفتوح في TikTok، لأن ذلك يمكن أن يؤثر على نجاح حملاتك التسويقية.

التعاون المستهدف

تختار بنفسك صناع المحتوى الذين تريد منهم تسويق منتجك وترسل قائمة المنتج مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بهم. ويمكنهم اختيار الترويج له أو رفض ذلك.

المزايا: يمكنك استهداف صناع المحتوى المشهورين في مجالك، مما يزيد فرص بيع منتجاتك.

العيوب: يمكن لصناع المحتوى المستهدفين رفض تسويق منتجك، وقد تحتاج إلى تقديم نسب عمولة أعلى لإقناعهم بالتعاون معك.

التعاون المفتوح

يكون منتجك متاحا لجميع صناع المحتوى المؤهلين لرؤيته وإضافته إلى TikTok Shop الخاص بهم وتسويقه.

المزايا: من خلال الوصول إلى عدد كبير من صناع المحتوى، تزيد فرص اختيار منتجك وتسويقه من خلال شبكة متنوعة من المبدعين.

العيوب: قد يتم اختيار منتجك وتسويقه من قبل صناع محتوى خارج مجال تخصصك، مما يؤدي إلى انخفاض معدلات المبيعات.

للحصول على أفضل النتائج، نقترح البدء باستخدام أسلوب يجمع بين الطريقتين، وذلك بإدراج بعض المنتجات ضمن التعاون المفتوح وبعضها ضمن التعاون المستهدف. وهذا يمنحك فرصة لمعرفة ما الذي يعمل بشكل أفضل مع نشاطك التجاري ومنتجاتك.

هل يعمل التسويق بالعمولة بشكل جيد على TikTok؟

يعمل التسويق بالعمولة على TikTok بشكل أفضل من أي منصة تواصل اجتماعي أخرى.

وفقا لبيانات من Emarketer، بلغ معدل التفاعل مع روابط التسويق بالعمولة لدى صناع المحتوى على TikTok في عام 2023 نحو 5.2%، مقارنة بـ2% على Instagram و0.2% على YouTube.

وهذا يعني أن الشركات لديها فرصة أفضل لبيع المنتجات بنجاح من خلال التسويق بالعمولة على TikTok مقارنة بمنصات التواصل الاجتماعي الأخرى.

لكن هذا ليس كل شيء. وجدت بيانات Emarketer أيضا أن صناع المحتوى الصغار كانوا أكثر نجاحا على TikTok مقارنة بالمنصات الأخرى. فقد بلغ معدل التفاعل مع روابط التسويق بالعمولة لدى صناع المحتوى الذين لديهم أقل من 50 ألف متابع 14.5% على TikTok، مقارنة بـ2.5% على Instagram. ومع ذلك، تقلص الفارق في التفاعل بين TikTok ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى كلما زاد عدد متابعي صانع المحتوى.

وباختصار، فإن صناع المحتوى الصغار أفضل بكثير في دفع متابعيهم إلى شراء المنتجات التي يروجون لها مقارنة بصناع المحتوى الكبار، خصوصا على TikTok. ولكن لماذا يعتبر هذا أمرا جيدا للشركات؟

عادة ما يكون التعامل مع صناع المحتوى الصغار أسهل من التعامل مع صناع المحتوى الكبار. فهم لا يتلقون عددا كبيرا من طلبات التعاون من العلامات التجارية، ولذلك تقل احتمالية رفضهم لفرصة كسب المال من التسويق بالعمولة. كما أنهم أكثر احتمالا لقبول نسب عمولة منخفضة مقارنة بالمؤثرين الكبار للسبب نفسه. وهذا يعني إنفاق أموال أقل على التسويق مع تحقيق معدل نجاح أعلى.

كيف يمكن للشركات كسب المال باستخدام TikTok Ads؟

على الرغم من أن التسويق بالعمولة استراتيجية رخيصة ومنخفضة المخاطر لكسب المال على TikTok، فإن التسويق المدفوع باستخدام TikTok Ads يمكن أن يكون وسيلة مفيدة لدعم المبيعات الناتجة عن التسويق بالعمولة.

هناك عدة طرق لتشغيل الإعلانات المدفوعة على TikTok:

• إعلانات الفيديو داخل الخلاصة: إعلانات فيديو عادة ما تتراوح مدتها بين 5 و60 ثانية وتظهر بين المحتوى العادي في خلاصات مستخدمي TikTok
• إعلانات TopView: إعلانات فيديو تظهر للمستخدمين عند فتح تطبيق TikTok
• إعلانات التسوق المباشر LIVE Shopping: بثوث مباشرة يمكن للمستخدمين من خلالها مشاهدة المنتجات وشرائها

تعد إعلانات الفيديو داخل الخلاصة وإعلانات التسوق المباشر خيارات أفضل للشركات الصغيرة والمتوسطة لأنها أقل تكلفة. أما إعلانات TopView فقد تكون مكلفة، وتستخدم عادة من قبل الشركات الكبيرة مثل Nike أو Burger King. شاهد ايضا الربح من مشاهدة الاعلانات 

كم تكلفة الإعلانات المدفوعة على TikTok؟

كما هو الحال مع منصات التواصل الاجتماعي الأخرى، يمكن أن تختلف تكلفة تشغيل الإعلانات المدفوعة على TikTok، لأن الشركات والمسوقين يحتاجون إلى المزايدة للحصول على المساحات الإعلانية.

فيما يلي أرقام تقريبية لاستخدام إعلانات TikTok:

• 1 دولار لتكلفة النقرة CPC
• 10 دولارات لكل 1000 مشاهدة CPM
• 50 دولارا يوميا لكل حملة
• 20 دولارا يوميا لكل مجموعة إعلانية

بشكل عام، الإعلانات المدفوعة على TikTok أكثر تكلفة من الإعلانات على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى، حيث يبلغ متوسط تكلفة النقرة على Facebook نحو 0.25 إلى 1 دولار، بينما يبلغ متوسط تكلفة الألف ظهور على Instagram نحو 0.50 إلى 8 دولارات.

هل تعمل الإعلانات المدفوعة بشكل جيد على TikTok؟

لا تعمل الإعلانات المدفوعة بشكل جيد على TikTok كما تعمل على بعض منصات التواصل الاجتماعي الأخرى.

يبلغ متوسط معدل التحويل، أي نسبة العملاء الذين يشترون منتجا بعد النقر على رابط الإعلان، في إعلانات TikTok المدفوعة 1.1%، مقارنة بما يتراوح بين 5% و7% على Facebook، وبين 1% و3% على Instagram.

هناك العديد من الأسباب لذلك. أحدها أن لكل منصة تواصل اجتماعي خوارزمية مختلفة لاستهداف المحتوى الإعلاني، وخوارزمية استهداف الإعلانات في TikTok ليست متطورة مثل خوارزمية Meta التي تدير Instagram وFacebook، وهي شركة كبيرة جمعت كميات ضخمة من البيانات عن مستخدميها على مدار سنوات.

وقد يكون سبب آخر هو طبيعة منصة TikTok التي تفضل الأصالة وصناع المحتوى الصغار على صناع المحتوى الكبار والشركات. وهذا يعني أن مستخدمي TikTok قد يكونون أقل تقبلا للإعلانات المباشرة، لأنهم لا يتوقعون رؤيتها على TikTok بالطريقة نفسها التي اعتادوا عليها في منصات التواصل الاجتماعي القديمة مثل Facebook.

بدأ Facebook عرض الإعلانات على منصته منذ أواخر العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، وأصبحت جزءا من المنصة بالنسبة لمعظم المستخدمين. أما TikTok فلم يبدأ بعرض الإعلانات إلا في عام 2019. وهذا يعني أن رؤية الإعلانات المدفوعة بين محتوى صناع المحتوى لا تزال تجربة جديدة نسبيا بالنسبة للمستخدم العادي على TikTok.

قد يتغير هذا مع مرور الوقت، لذلك لا نوصي بالتخلي نهائيا عن الإعلانات المدفوعة على TikTok، ولكن يجب معرفة أن التسويق بالعمولة يحقق حاليا معدل نجاح أفضل لأنه يتوافق مع ما يرغب المستخدمون في رؤيته ويتوقعونه على المنصة.

2. كيفية كسب المال على TikTok كصانع محتوى

يمكن لصناع المحتوى على TikTok كسب المال من خلال برنامج التسويق المؤثر القائم على العمولة في TikTok، وهو TikTok Affiliate.

ومع ذلك، فإن مجرد امتلاك حساب TikTok ونشر الفيديوهات لا يكفي لتصبح صانع محتوى تابعا للتسويق بالعمولة، إذ تحتاج إلى استيفاء معايير الأهلية التالية:

• أن يكون عمرك أكثر من 18 عاما
• أن يكون لديك أكثر من 5000 متابع

كيفية الربح من مشاهدات تيك توك 

ماذا تفعل إذا لم تستوف معايير أن تصبح صانع محتوى تابعا للتسويق بالعمولة؟

إذا كان عمرك أكثر من 18 عاما ولكن ليس لديك 5000 متابع أو أكثر، فستحتاج إلى زيادة عدد متابعيك قبل أن تتمكن من البدء في كسب المال على TikTok.

على الرغم من عدم وجود طريقة مضمونة لتصبح صانع محتوى ناجحا، هناك بعض النصائح الجيدة التي يمكنك اتباعها لزيادة فرصك:

شاهد أيضا شروط الربح من تيك توك 

1. تعرف على مجال تخصصك وجمهورك المستهدف

على الرغم من أن بعض صناع المحتوى يستطيعون تكوين عدد كبير من المتابعين اعتمادا على شخصيتهم فقط، فإن معظم صناع المحتوى يفعلون ذلك من خلال إنتاج محتوى يركز على مجال اهتمام وجمهور محدد.

يمكن أن يساعدك العثور على مجال تخصصك والالتزام به في جذب متابعين مهتمين بالشيء نفسه الذي تقدمه، سواء كان ذلك الموضة أو التنظيف أو الكتب أو المحتوى التعليمي.

2. انشر بانتظام

وفقا لـ TikTok، فإن صناع المحتوى الذين ينشرون من مرة إلى أربع مرات يوميا لديهم فرصة أفضل للظهور في صفحة FYP، وهي صفحة “For You” التي تسميها TikTok خلاصة الفيديوهات.

قد يبدو ذلك كثيرا، لكن تذكر أن TikTok منصة مرنة عندما يتعلق الأمر بطول المحتوى وشكله. لا تحتاج الفيديوهات إلى أن تكون طويلة جدا أو معدلة بشكل كبير حتى تحقق نتائج جيدة، لأن مستخدمي TikTok يقدرون الاختصار والأصالة.

3. انشر في الأوقات المناسبة

يختلف أفضل وقت للنشر على وسائل التواصل الاجتماعي حسب المنصة. وبالنسبة إلى TikTok، يكون عادة في فترة بعد الظهر المتأخرة، بين الساعة 4 و6 مساء.

النشر عندما يكون متابعوك نشطين يساعد على حصول فيديوهاتك على مشاهدات مبكرة، مما يزيد فرص التفاعل.

يمكنك أيضا معرفة الوقت الذي يكون فيه متابعو مجالك أكثر نشاطا من خلال الانتقال إلى علامة تبويب “Followers” في TikTok ثم التمرير إلى الأسفل حتى تصل إلى “Follower Activity”.

4. استفد من الترندات

لا تخف من المشاركة في ترندات TikTok، سواء كانت موسيقى رائجة أو مقاطع صوتية أو مشاهد تمثيلية.

يحب مستخدمو TikTok الترندات، لذلك يمكن أن تزيد المشاركة في أحدها من فرص مشاركة فيديوهاتك مع عدد أكبر من المستخدمين.

لكن تأكد من عدم المشاركة في الترند بعد فوات أوانه، عندما يبدأ بالانحسار ويصبح المستخدمون قد ملوا منه.

5. استخدم علامات التصنيف المناسبة

تلعب علامات التصنيف في أوصاف الفيديوهات دورا مهما على TikTok. فهي تضع المحتوى الخاص بك ضمن موضوع معين وتساعده على الظهور في صفحة نتائج بحث TikTok عندما يبحث المستخدمون عن المصطلح.

ومع تحول TikTok إلى محرك بحث شائع، مثل Google، فإن ظهورك في صفحة بحث TikTok باستخدام علامات التصنيف المناسبة يمكن أن يزيد المشاهدات ويجذب متابعين جدد.

كيفية البدء كصانع محتوى تابع للتسويق بالعمولة على TikTok Shop

إذا كنت تستوفي معايير المشاركة في برنامج صناع المحتوى التابعين للتسويق بالعمولة في TikTok، فإليك كيفية التسجيل:

1. قم بتغيير حسابك من حساب شخصي إلى حساب تجاري، ويمكنك القيام بذلك من “Settings”
2. اختر فئة تصف مجال حسابك، مثل الإلكترونيات أو الملابس أو مستحضرات التجميل
3. أضف عنوان بريدك الإلكتروني واكتب نبذة تعريفية للملف الشخصي
4. اختر المنتجات التي تريد تسويقها من خلال الانتقال إلى “Creator tools”، ثم “TikTok Shop for Creator”، ثم “Product Marketplace”، ومن هناك أضف المنتجات إلى TikTok Shop الخاص بك، وستظهر في علامة TikTok Shop في ملفك الشخصي
5. أنشئ محتوى للترويج للمنتجات على TikTok، مثل إنشاء فيديوهات باستخدام المنتجات التي تسوق لها، وإخبار المستخدمين بأنه يمكنهم شراؤها من خلال الروابط الموجودة في TikTok Shop الخاص بك

كم يمكن لصناع المحتوى كسبه من التسويق بالعمولة على TikTok Shop؟

يمكن أن يختلف مقدار المال الذي يكسبه صانع المحتوى من التسويق بالعمولة على TikTok Shop بشكل كبير.

ويعتمد ذلك على عدة عوامل، منها:

• عدد المشاهدين: المزيد من المشاهدات يعني المزيد من الفرص أمام المشاهدين لشراء منتج باستخدام رابط TikTok Shop الخاص بصانع المحتوى
• نسبة العمولة وسعر المنتج: تحدد الشركات نسبة العمولة للمنتجات التي يتم بيعها من خلال تسويق صانع المحتوى، ويمكن أن تتراوح بين 1% و50% من سعر المنتج. لذلك كلما كان المنتج أغلى، زادت الأموال التي يمكن لصانع المحتوى كسبها عند نجاحه في دفع المشاهدين إلى شرائه
• شهرة صانع المحتوى: يمكن لصناع المحتوى المشهورين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين الحصول على نسب عمولة أعلى من الشركات، لأنهم يعتبرون أكثر احتمالا لتحقيق النجاح في التسويق. ونسب العمولة الأعلى تعني دفعات أعلى لصناع المحتوى
• نجاح الحملة: سيؤثر مدى نجاحك في دفع المشاهدين إلى شراء المنتجات التي تسوق لها على أرباحك. فالفيديوهات التسويقية التي تحصل على عدد كبير من المشاهدات ولكن لا تحقق أي عمليات شراء لن تكسبك أي أموال

ستجد الكثير من الفيديوهات على TikTok من صناع محتوى يدعون أنهم كسبوا أكثر من 1000 دولار في شهر واحد من برنامج TikTok للتسويق بالعمولة، ولكن حتى لو كان ذلك صحيحا بالنسبة لهم، فهذا لا يضمن أنك ستحقق المبلغ نفسه، خصوصا عندما تبدأ لأول مرة.

نصيحتنا هي التركيز على بناء علاقة قائمة على الثقة مع المشاهدين بدلا من إنتاج محتوى بيعي بشكل مبالغ فيه. يأتي مستخدمو TikTok إلى المنصة للحصول على تجارب ومراجعات حقيقية، وليس الإعلانات.

الخلاصة

سواء كنت شركة تبيع منتجا أو صانع محتوى، فإن أفضل طريقة لكسب المال على TikTok هي من خلال التسويق بالعمولة، حيث يتعاون صناع المحتوى والشركات لبيع المنتجات من خلال TikTok Shop.

يحقق التسويق بالعمولة معدل نجاح أفضل على TikTok مقارنة بمنصات التواصل الاجتماعي الأخرى مثل Instagram وFacebook.

هناك طريقة أخرى للشركات لجعل منتجاتها تظهر أمام مستخدمي TikTok وهي الإعلانات المدفوعة، رغم أنها لا تحقق حتى الآن نتائج جيدة مثل التسويق بالعمولة على TikTok أو الإعلانات المدفوعة على Facebook.

ومع ذلك، فإن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لا يتعلق فقط بكسب المال من خلال جعل الأشخاص ينقرون على رابط. إنه أيضا طريقة رائعة لزيادة ظهور العلامة التجارية، بحيث عندما يصادف العملاء منتجاتك في متجر أو في مكان آخر عبر الإنترنت، يتعرفون عليها وقد يقررون شراءها.

إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من النصائح حول تسويق نشاطك التجاري، يمكنك الاطلاع على دليلنا حول التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مجانا. وإذا كنت ترغب في الحصول على معلومات خاصة بمجال معين، يمكنك الاطلاع على بعض أدلتنا، مثل أدلتنا المتعمقة حول وسائل التواصل الاجتماعي للمطاعم ووسائل التواصل الاجتماعي للمحامين.